- Az MLM sokakból azt hozza ki, mint a vámpírokból a fokhagyma, vagy a szentelt víz. Véleményed szerint miért alakult ki ekkora ellenszenv az MLM rendszerekkel szemben?

Az MLM, amikor bejött Magyarországra a gyors meggazdagodást “hirdette”. Ez mellett azt lehetett hallani, hogy ezt bárki képes megcsinálni. Azok az MLM-ezők, akik így próbáltak másokat úgymond beszervezni, sebet ejtettek a szakma hírnevén.

Sajnos még ma is vannak olyanok, akik erre alapozva építik a vállalkozásukat. Nemegyszer hallani, hogy valaki a belépésért súlyos összegű hiteleket vett fel, mert a felsővonala befektetésként adta el neki az MLM-et. Az erőszakoskodókról és győzködőkről már ne is beszéljünk. Ezek után nem is csodálkozom a kialakult ellenszenv miatt. Valójában mi igaz az MLM-re? Én azt mondom, az MLM nem a gyors meggazdagodásról szól és súlyos tévedés, hogy ezt bárki képes megcsinálni. Ez nem igaz. Itt arra van lehetőség, hogy az ember hosszútávon felépítsen magának egy biztos jövedelemforrást – de nem mások megvezetésével. Másrészt pedig azok, akiknek igazából való az MLM, ma még nincsenek is benne. Majd csak most fognak érkezni. Korszakváltás előtt áll ez a szakma, amit ma Online MLM-nek neveznek. Ann Sieg híres mondása is így hangzik: „Szinte majdnem minden, amit az eddig MLM iparágban a jelöltkutatásról, a munkatársak toborzásáról és szponzorálásáról tanítottak teljesen haszontalan.”

- Ok, vegyük azt, hogy meggyőztem magam és belevágnék. De, hogyan válasszam ki a céget, és azt hogy minek az értékesítésében szeretnék részt venni? Áruljak limitált szériás parfümöt, csak egy csepp kell tisztálkodási szert, mindent szívó porszívót, vagy csak nálunk kapható amerikai egészséges élelmiszert?

A kérdés jó, a megközelítése nem. Ha úgy döntesz, hogy belevágsz, akkor a cég, a termék és a jutalékrendszer csak másodlagos szempont. Sokan mégis ezt nézik meg először és ezzel kezdik, mert abban a hitben ringatóznak, hogy a cégtől vagy a terméktől lesznek sikeresek. Akik így gondolják, már a kezdetektől fogva kudarcra vannak ítélve.

Erre az én mondásom: „Sikereidnek csupán egyetlenegy gátja van, mégpedig Te saját magad.”

Az első, amit meg kell nézned: ki lesz a leendő szponzorod, tud-e neked segíteni, mit ért el, milyen marketing rendszerrel rendelkezik, megtudod-e azt tanulni és alkalmazni, illetve milyen a cég képzési rendszere. Ezután is még mindig egy dolgot figyelmen kívül hagynak az emberek, és e nélkül nem lesz senki sem sikeres az MLM-ben – legalábbis hosszútávon biztos nem. Ez nem más, mint a személyiségfejlesztés. A kulcstényező, a személyiségünk folyamatos fejlesztése.

Ezeknek a kérdéseknek a tisztázása után lesz csak érdekes maga a cég, a termék és a marketing terv. Kevés embert ismerek, aki alkalmazza az életében a következő híres mondást, melyet Jim Rohn amerikai üzleti filozófus mondott:
„A sikert nem hajszolhatod, a sikert csak vonzhatod – azáltal, hogy vonzó személyiséggé fejleszted önmagad!”

- Egy ilyen vállalkozásnak az elindításához mennyi pénz kell?

Még mielőtt összegekről beszélnénk, nézzük meg a hagyományos MLM és Online MLM közötti különbséget. A hagyományos MLM cseppet sem mondható költséghatékonynak, főleg nem az internet korszakában. A belépési költségen felül számolni kell az offline promózással. Vagyis telefonálás, terembérlés a bemutatóknak, utazások, hirdetések feladása, szórólapozás, letépő cédulák, kérdőívezés… stb. Horribilis összegek jöhetnek össze. Ezzel szemben az Online MLM-nél csupán egy saját honlap elkészítésének a költségeivel kell számolni. A továbbiakban a látogatottságnövelést kétféleképpen lehet csinálni: ésszel vagy pénzzel. A harmadik dolog pedig a tréninganyagok beszerzése – ez mindenkinek az egyéni érdeke.

Ma Magyarországon egy MLM céghez való csatlakozás költsége – legjobb tudásom szerint – nem haladja meg az 50.000.- Ft-ot. Fontos tudni, hogy ezért terméket kapunk és nem egy ígéretet! A hagyományos MLM költségvonzata a továbbiakban az egekbe is szökhet, az Online MLM-et, ha az ember ésszel csinálja, akkor egy 100.000.- forinttal is elindítható. Kérdem én, el lehet-e ma ennyi pénzből indítani egy hagyományos vállalkozást?

- Okés, akkor most jöjjön egy-két keményebb kérdés. Miért van olyan manipulatív szaga minden MLM-es találkozónak?

Nagyon egyszerű a válasz. Azért, mert a legtöbb MLM-ező manipulálni próbálja az embereket, hogy megvegye a terméket vagy belépjen a hálózatába. Ennek egyre kevesebb eredménye van és már nem egy hálózat omlott össze ez miatt úgy, mint egy kártyavár. Íme az egyik kedvenc mondásom mentoromtól, Kajárik Bélától:
“Napjainkban még elég sokan vannak azok, akik csupán különféle kereskedői fogásokra, trükkökre akarják megtanítani az MLM-ezőket, miközben itt valójában gyökeres SZEMLÉLETMÓDVÁLTÁSRÓL van szó: Nem üldözni, hanem magunkhoz vonzani kell tudni az embereket, ha igazán eredményesek akarunk lenni ebben az iparágban!”

A manipulálás és megtévesztés a rövidtávú gondolkodásra vall. Ideig-óráig lehet csinálni, de ha az ember hitelét veszti, akkor a számára mindennek vége. Láthatod, hogy vannak jó páran, akik vállalják ezt a kockázatot. Ellenben sokkal kifizetődőbb az emberek tájékoztatása és oktatása. Arról nem is beszélve, hogy a “nem”-ek száma – ami azért szíven tudja ütni az embert és a lelkesedését – a nullára csökkenthető.

- Ne legyünk naívak, de az egész egy tudatosan felépített marketing rendszer. Ugye?

Természetesen. Arra épül, hogy az elégedett fogyasztó vegyen részt a termékek reklámozásában. Hiszen ennél jobb reklámot elképzelni sem lehet. Az MLM cégek anyagilag érdekelté teszik a termékeik reklámozására vállalkozókat abban, hogy másoknak is kedvet csináljanak az általuk kipróbált és jónak tartott termékek megvásárlásához. Emellett pedig, ha hajlandóak másokat erre a tevékenységre betanítani, akkor azok forgalma után jutalékban részesülnek. Mivel az ilyen betanított személyek létszáma nem korlátozott, ezért az MLM-ben megszerezhető jövedelemnek nincs felső határa. Ez jelenti az igazi vonzerejét ennek a szakmának.

- Te az értékesítést, az eladást és a tájékoztatást online módon folytatod. Ez könnyebb, vagy nehezebb?

Az MLM jórészt a marketingről szól. Ebből következik, hogy online módon sem könnyebb ezt csinálni. Viszont éppen ezért, az egyik legjobban megfizetett szakmák közé tartozik. Nem hiába lehet havonta akár több millió forint is az ember jövedelme. Azt nézzük meg inkább, hogy a hagyományos MLM-hez képest miben könnyebb. A vállalkozásunk nagyobb része szinte teljesen automatizálható. A személyes kontaktust itt sem lehet kizárni természetesen, de már csak azokkal folytatunk beszélgetést, aki minket megkeresett – és nem fordítva. Mi az a mondat, amitől világgá futnak a kezdők? Holnapra írd össze a névlistádat és kezdj el telefonálni. Na ez az, amit el kell felejteni. Az internet segítségével létre lehet hozni egy olyan névlistát, ami úgymond saját magától épül fel és olyan neveket tartalmaz, akiket komolyan érdekel ez a lehetőség. Másrészt pedig valóban elmondhatjuk, hogy az egészet teljesen otthonról irányítjuk. Persze ez mögött komoly munka van és nem egy hónap alatt hozza össze az ember. Ugye amíg a hagyományos MLM-nél le vagyunk korlátozva a lakóhelyünkhöz, addig az interneten a tőlünk több száz kilométerre lévő emberekkel is módunk van megismerkedni. Akár több száz, vagy több ezer emberrel is. És ez az, ami nem mindegy!

A tevékenységünkben a személyes találkozók és előadások aránya a korábbiakhoz képest az online eszközök és módszerek alkalmazásának köszönhetően lecsökkent.

- Online értékesítéssel kizárható a személyes “meggyőzés”?

Véleményem szerint, legyen szó “meggyőzésről”, vagy bármi másról, nem lehet kizárni a személyes kontaktust. Éppen most nem, amikor az emberek odafigyelésre, törődésre vágynak és nem egy robothanggal kívánnak társalgást folytatni az ügyfélszolgálaton. Egyszerűen nemhogy kizárni nem kell a személyes beszélgetést, hanem éppen erre kell ráerősíteni. Az MLM a kapcsolatépítésről –és ápolásról kellene, hogy szóljon. Itt a magas labda, amit most lecsapok. Online nem nekem kell másokat meggyőznöm, hanem a látogatók győzik meg saját magukat, hogy szükségük van arra, ami megoldást jelent a problémáikra. Ezt nevezik ügyfélbarát marketingnek.

- Ha beszeretnék lépni, akkor mi lenne az érved?

Akkor most tessék jól megkapaszkodni a székben, mert olyat fogok mondani, amit eddig nem nagyon lehetett hallani MLM-ező szájából. Az Online MLM egyik sajátossága, hogy olyan marketing rendszert lehet létrehozni, ami biztosítja az érdeklődők folyamatos jelentkezését. Ez azt jelenti, hogy a nálam jelentkező érdeklődők közül én választom ki, hogy kivel akarok együtt működni a továbbiakban, és kivel nem. Ezért nem nekem kell valakit az érveimmel meggyőznöm, hanem ez pont fordítva történik. Eljött az idő, amikor az MLM-ben megváltoztak a játékszabályok. Nem az MLM-ező üldözi a reménybeli fogyasztóját vagy munkatársát, hogy vegye meg a terméket vagy lépjen be a hálózatába, hanem az MLM-ezőt veszik mostantól üldözőbe. Mint mondtam a vonzó személyiséggé való fejlesztés a kulcstényező. Mi az egyik sikerképlet ma – nem csak az MLM-ben, de bármilyen másik vállalkozásban is? „A sikert a megszokottal ellentétes irányban haladva érhetjük el.” Jim Rohn Itt is erről van szó.

- Amennyiben valaki a későbbiekben kapcsolatba szeretne kerülni veled, azt hol és milyen módon teheti meg?

További információkat az Online MLM-mel kapcsolatosan a honlapomon lehet megtalálni, a http://gerbovicspeter.hu  –un. Egyéb kapcsolat-felvételi lehetőségek. Skype: gerbovics.peter, Mobil: +36/20/409-8591. Az online közösségekben is megtalálható vagyok. A Facebookon (http://www.facebook.com/gerbovicspeter ) lehet nyomon követni a napi tevékenységeimet. Illetve, a Twitteren (http://twitter.com/GerbovicsPeter ) is jelen vagyok.

Be Sociable, Share!

•