A címbéli kérdés azért is érdekes, mert sok helyen halljuk azt, hogy többen választják a drágább, és minőségi termékeket, szolgáltatásokat, amely maximum abból adódhat, hogy tudatosabban vásárolunk. Persze ez csak egy bizonyos rétegre jellemző. És, sajnos vannak olyan emberek is, akik bármit megvesznek ha olcsó. Még akkor is, ha az egészségtelen!Ha legközelebb vásárolni megy, akkor figyeljen meg valamit. Mondjuk akarjon joghurtot venni. Nézze meg, hogy mennyi a legolcsóbb, és az annál kicsit drágább, de már márkásabb termék ára. Meglepő, de nem lesz nagy különbség. Ugyanez érvényes például a vajakra, és sok más egyéb termékre is. De, most menjünk vissza egy kicsit a prémium kategóriához.

Meglepő, de bizonyos kategóriákban egyre több drága autót adnak el, míg az olcsó és középkategóriás autók értékesítése egyre nehezebb évek óta. Vagy vegyük a lakások példáját! Az egyik tavaszi lakásvásáron a legtöbben annál a standnál álltak, ahol nem 250 ezerért adtak egy négyzetmétert, hanem 550ért, és egyből jact kikötőt is vehettek az érdeklődők. Szinte 100%, hogy a nagy részük csak megnézte, de nem vásárolt! De ha már ott vannak az emberek, akkor más módon is a “rendszerbe” lehet őket tenni!

Kontra: Szegeden egy luxuslakás projekt évek óta nem úgy működik, ahogyan kellene. Ahogyan a tulajdonos szeretné! Ezek után ember legyen a talpán aki eltudja dönteni, hogy könnyű-e drágább termékeket/szolgáltatásokat értékesíteni!

Íme 3 hiba, amelyet a vállalkozások elkövetnek a prémium termékek/szolgáltatások értékesítése során:

Prémium hiba 1:

A legnagyobb hiba, hogy a marketingstratégiájával nem a célcsoportot éri el az adott vállalkozás. Ma már megvannak azok a fórumok/felületek, ahol a gazdagabb/gazdag embereket is el lehet érni!

Prémium hiba 2:

Ezt egy példával mutatom be, mert így talán egyszerűbb lesz. Az említett lakásvásáron felfedeztem egy olyan “lakóparkot”, amely az “álmot” testesítette meg. De az Ő tájékoztatójuk nem arról szólt, hogy vegyél egy lakást, hanem egy életérzést sugároztak. Az, hogy ott presztizs (Na, aki ebből nem jön rá, hogy melyik lakóparkról lehet szó…) lakni, a szomszédok megismerése is már egy befektetés. Szóval egy életstílust árultak, nem egy lakást! Ön, mit árul?

Prémium hiba 3:

Több gazdasági, és menedzser magazinban is azt láttam, hogy volt egy bizonyos termék, és ott a rikító felirat: AKCIÓ! Kérdem én, ha van egy 10-15 milliós termék, akkor mit számít egy néhány százezres kedvezmény? Prémium kategóriás termékek esetén nem akciózni kell, hanem mondjuk kiegészítő szolgáltatásokat kínálni! Ezzel célszerű a termékünket/szolgáltatásunkat pozicionálni! Valljuk meg őszintén: egy prémium terméket akciósan hirdetni kicsit furának tűnhet!

Egy megjegyzés: Csak azért, hogy több bevétele legyen, ne csináljon a már meglévő termékéből prémiumot. A meglévőt kell eladni jó marketinggel! Ha ezt jól csinálja, akkor sokkal többet kereshet vele, mint a néhány prémium termékkel.

Szöllősi Gábor

Be Sociable, Share!

•